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如何玩轉“爆品”化妝品!
作者:管理員    發布于:2018-05-17 11:33:03    文字:【】【】【
摘要:在移動互聯網時代,爆品代表著專注某一類
“彈、彈、彈,彈走魚尾紋“聽到這句話,你就會想到丸美眼霜
      說到SK-II你就會想起神仙水
      講起蘭蔻,你就會想到小黑瓶。
      這種“爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品,在行業占據地位后引發連鎖反應,帶動整個品牌的銷售。
 
 
     在移動互聯網時代,爆品代表著專注某一類用戶,代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售,代表著真的找到了用戶的痛點,代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。
 
化妝品爆品營銷究竟該怎么玩?
      我們從不同維度思考一個問題:一款產品能產生什么樣顛覆性的能量?為什么那些傳統工業時代的爆品,在互聯網時代步履蹣跚?傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品,有什么本質的區別? 一百年前的福特T型車,一百年后的蘋果iPhone和中國的小米手機,都是超級單品引發的大變化,也是兩個時代兩種超級產品模式。 你會發現,傳統工業時代的超級產品,所有創新是“以公司為中心”,成功要素是技術創新、工廠以及渠道,用戶不參與。
    互聯網時代的超級產品,所有創新是“以用戶為中心”,成功要素不再是工廠、渠道等。
    
    爆品必須具備三個關鍵因素。
    第一,一個極致的單品。傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的,但是在互聯網時代一定要相信,把一款產品、一個賣點做到極致,就能打爆市場。比如,Snapchat就是把一個點——“閱后即焚”做到了極致,甚至廣告也是“閱后即焚”。它的估值竟然做到了190億美元。
    第二,殺手級應用。傳統工業時代強調的是殺手級價格,互聯網時代強調的則
是殺手級應用,即要找到用戶的應用點,而不是聚焦于功能點。舉個例子。四川成都有很多做辣椒醬的品牌,大多都是在強調產品功能——原料多好、多辣。但有一個叫“飯掃光”的辣椒醬,直擊用戶的應用體驗,就是讓你吃飯一掃而光,這就是應用驅動。
     第三,爆炸級的口碑效應。傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型,不好復制。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應,這很容易引發鏈式反應,幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同,從廠家向陌生人的1到N的推銷,變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦,引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。
 
    三個核心行動法則
   一、痛點法則。這是基于互聯網的用戶戰略,要把“用戶至上”變成價值鏈和行動,而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針,而不是靠渠道;如何把用戶變成粉絲,而不是在買完產品后就老死不相往來。
    二、尖叫點法則。這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話,而不是靠品牌;如何讓產品尖叫,產生口碑,而不是靠營銷強推。
    三、爆點法則。這是基于互聯網的營銷戰略。如何用互聯網營銷打爆市場,而不是靠廣告;如何用社交營銷的方式放大產品力,而不是靠明星。
 
 
 
      史玉柱曾說,營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了。化妝品營銷需要真正摸透了大眾心理與情緒的流動,以產品為基石,直擊心靈營銷。
      參考文獻:金錯刀《爆品戰略》,感興趣的朋友可以閱讀下。
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